——記高明潤康經(jīng)營部覃斌強的辛路歷程

   “我把客戶當成我的朋友，推銷給他們的都是實實在在的產(chǎn)品，沒有吹噓，為朋友好。”這就是覃斌強對客戶負責的態(tài)度，讓客戶在認識到產(chǎn)品的優(yōu)越性的同時也被他的真誠深深打動。他的出發(fā)點往往不會為謀利潤，只為客戶提供更好的選擇。現(xiàn)在很多牌子在競爭工程時為了贏得工程而降低主機的配置，使用電加熱以減少投資成本，卻造成了日后機組的運行成本提高，體現(xiàn)不出空氣能熱水器的節(jié)能特性，同時還導致整個行業(yè)的惡性競爭，最終受害的還是用戶。做真正為客戶節(jié)能的熱水工程，這就是覃斌強做熱水工程的理念。

    在跑業(yè)務的過程中遭到拒絕是不可避免的，覃斌強也不例外，而面對客戶不厭其煩的疑問，他更是耐心地解答，正是這種不屈不撓的精神，在當?shù)刳A得了極佳的口碑，更是一舉擊敗了業(yè)內(nèi)十多個品牌，成功拿下“安駿物業(yè)”熱水工程項目，并成功征服當?shù)仄瑓^(qū)的工廠。

    除此之外，覃斌強還有一個習慣——遞名片，所到之處，無論是購物，吃飯，哪怕是去小店買東西，他都會給碰面的人遞上名片。在他的腦海里，每一個人都是潛在的客戶，每遞出一張名片就增加了一次合作的可能性。

    正是憑借著兢兢業(yè)業(yè)，耐心和對這個行業(yè)的忠誠，覃斌強走出了一條屬于他自己的營銷路，成就了自己的一番事業(yè)。