在廣西梧州市，一個經濟、文化都不發達的小山城，卻有著多個熱泵品牌在競爭，價格不一。同一規格卻不同形式的熱泵熱水機，形成了極其大的價格落差。氟循環因其為傳統模式，推廣時間長，依然占據了市場主導地位。如何在眾多的品牌當中使自己的產品能脫穎而出，在第一時間內抓住消費者的眼球。唯一的辦法就是從消費者的真實需求入手，想消費者所想，拿出廠家產品的特色。這是從長朗梧州代理商陸紅云那里了解到的。
　　關注安全
　　消費者首先關注的是產品的安全問題，梧州的消費者同樣也不例外。隨著社會和經濟的發展，現在的消費者對產品的首要就是要“安全”，一般的熱泵熱水器節能效果固然是好，但是卻存在著安全隱患。傳統的氟循環熱泵，不管是內置盤管還是外置盤管，因為水箱與壓縮機之間是銅管連接，一旦壓縮機漏電，因銅管的優良導電性，整個水箱里的水就全部帶電。而長朗推出的水循環熱泵熱水器是實現了“水電分離”。因為水循環，水箱與壓縮機之間是絕緣水管連接，就算壓縮機漏電，水箱里的水也不會帶電，真正實現了水電分離，所以，水循環熱泵熱水器顯得更加安全。記得曾經有一個顧客和我說過一句話：“其實我不在乎你這個熱水器比別人多幾百塊，重要的是我用得安心、用得放心。”簡單的一句話，卻成為了推廣水循環熱泵熱水器的一道座右銘。
　　關注節能效果
　　消費者關注的還有產品的高效節能效果。傳統的氟循環機組采用的是在水箱里完成換熱。這種換熱方法又分為兩種：一種是內置銅管直接與水接觸；另一種是在內膽外壁纏繞。內置銅管直接與水接觸，在使用一段時間之后其表面很容易產生水垢和銅綠從而影響換熱效果。而內膽外壁纏繞盤管其換熱效果本身就差于內置盤管，其程度是先把置于內膽外部銅管加熱，然后再把里面的水加熱，如果用同等的功率同時加熱，那么它的加熱速度和能效比明顯比水循環要差得多。而水循環的加熱是在主機里面完成的，水箱只起到保溫和承壓的作用。比起氟循環，水循環加熱少了一道工序。因此節能效果更顯著。
　　關注環保
　　消費者關注的還有產品的環保問題。梧州雖然經濟不是很發達，但大家的環保意識已經很強。上面我們講到水循環機組水箱就只起到儲水保溫作用，這樣避免了氟循環內置盤管的銅管長年泡在高溫水里產品氧化并形成水垢和銅銹甚至出現泄漏的可能。因為一旦銅管發生泄漏，冷媒將滲透到水里，對人的身體極為不利。所以水循環，不會有銅銹、腐蝕，保證了大家用的熱水是干凈、安全的。
　　消費者需要的是高品質的產品，對于現代家居而言，只需一臺空氣源熱泵熱水器，便解決了所有浴室、廚房的熱水供應。就像給家安裝了自來水一樣方便舒適。而水循環，因其水箱結構更簡單，于是質量更穩定。同時主機的結構更完善。按計算，在同樣的使用條件下，水循環的機組壽命要比氟循環的長1到2年。而且安裝更簡單，售后更方便。
　　當然，水循環熱泵熱水器在梧州對消費者來講仍是一個新產品。如何能讓消費者在產品面前多停留時間，這就要求我們不斷了解水循環的技術先進性，可靠性，并詳細地給消費者做好講解。只有不斷用事實來證明，才能讓每個走進長朗專賣店的顧客都對產品產生信任和安全感。